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SP宣傳策劃方案（1）
作者：星夜 時間：2004-4-19 字體：[大] [中] [小]
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前 言
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“喬萊富”提供一個準確的定位與廣告方向，作出全程活動戰略性的指導。在對本地市場現狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出 “喬萊富”項目的資源問題與機會，以達到或超出“喬萊富”的原定銷售計劃，并為喬萊富科技塑造品牌。
第一節
市場分析
一、目前SP市場基本狀況
總體而言，我國無線娛樂業還處于起步階段，整個SP陣容乃至產業模式都尚在摸索階段。近年來，隨著無線娛樂業的快速發展和運營商大力推廣，中國的SP發展較快，但同時也出現了不少問題。
問題1.規模不經濟和結構性失衡。數量多，規模小，內容單一重復，力量薄弱，并且彼此間分布不均衡，是當前SP的典型特征。據了解，目前與中國移動合作的SP大約有300多家，已初具規模的大約有15家，它們只占簽約總數的4%，收入卻占總收入的80%，那么其它的大多數弱小群體應該何去何從？而事實上，就是這寥寥的4%，在行業里也缺乏足夠的市場影響力。這樣一個群體能承擔起未來無線娛樂市場內容提供商的重任嗎？他們有足夠的東西打開消費者的口袋嗎？會不會造成現在有線寬帶市場一樣，運營商把高速公路修好了卻發現只有幾輛拖拉機在上面游蕩？
問題2.SP陣營內部缺乏相應的橫向一致性。SP企業雖然在運營商的帶動下(如夢網計劃)取得了縱向一致性，從內容到應用到終端完成了整條價值鏈的銜接。但在SP陣營內部，各個商家彼此之間卻缺乏橫向兼容與合作，應用/內容的開發各自為陣，缺乏相應的規劃和一致的標準，整體市場推廣缺乏集合效應。這種情形無疑加劇了SP的不利局面，使得原本弱小的力量變得更加分散。
目前國內中國移動、中國聯通、中國電信三大運營商在短信服務上是依靠眾多的短信服務商來實現的。服務商的網絡或平臺是相同的，彼此差別就在服務的內容和服務品質上，競爭的焦點也體現在這兩個方面。
二、 杭州市SP增值服務調查統計
目前杭州主要有：中國移動、中國聯通、中國電信小靈通等SP增值業務，但杭州具有全國的IT電腦文三路一條街的IT產業相對很是發達的城市，可以或正在做SP短信增值服務的公司就有100多家；SMS在中國市場的成功激發了產業鏈的熱情，各種增值業務相繼推出。按照服務技術屬性劃分，目前中國市場上已有的移動增值服務主要有以下6種：SMS、WAP、彩信/MMS、彩e、J2ME和BREW。全國“聯通在信”業務SP管理平臺是通過技術手段來實現對短信服務的實時管理的，核心機制是建立“有求才應”的用戶響應機制，對定制業務、網上點播業務進行鑒權，讓用戶明明白白消費。通過規范定制命令字解決SP短信陷阱的洞口問題，只有特定審核的命令字才可以成功定制包月業務，保護消費者不會輕易掉入短信陷阱；直接實現業務的退訂，通過發送0000到定制業務的SP或撥打10109696中國聯通客服熱線解決用戶的退訂問題，徹底填除SP業務退訂難的陷阱；用戶通過手機、網上定制服務要求二次確認，解決SP非法定制業務的問題；向用戶明示業務資費，使用戶明明白白消費，解決SP的資費上的違規操作問題。
三 消費者分析
隨著科技的不斷進步、現代互聯網技術的全球飛速發展，人們的生活水平也在發生相應的變化：生活水平的提高、生活節奏的加快、溝通方式的改變；現階段新興的網絡個性化服務已越來越為人們所接受：隨心所欲的選取信息、個性化的定制服務……，有的是需要工作方面的信息：“每日股市行情”、有的只是對精神壓力的放松：“每日笑話”、“每日天氣預報”等等根據每個人的需要不同而產生的千變萬化的個性化服務，是讓我們生活在這個21世紀信息時代的人更多更廣的接觸和了解這個世紀，這是信息時代帶給人們的新生活。